폴 메이어: 성공을 위한 목표의 법칙

폴 메이어는 고향인 캘리포니아를 떠나 생명보험에 관해서 배우기를 기대하며 동해안 지역으로 향했다. 그가 처음 도착한 곳은 조지아주의 콜럼버스였고, 이곳에서 그는 처음 외판업을 하는 6개월 동안 거의 굶어 죽을 지경에 이르렀다. 한 보험 외판원이 그에게 요율서를 던지며 이렇게 말했기 때문이었다.

 

“여기 있다. 가엾은 얼간이. 찾든지 말든지 마음대로 하라구.”

 

하지만, 그는 포기하지 않았다. 그 6개월 동안 생명보험에 대한 어떤 원칙을 배웠다. 23세가 되었을 때 그는 그 보험회사의 부회장이 되었고, 미국에서 또래의 어느 누구보다도 큰 규모의 사업체를 보유하게 되었다. 그는 마침내 ‘백만불 원탁회의(Million Dollar Round Table: 미국의 우수 생명보험 에이젠트들의 국제적 모임)에서 초대 연설자로 초정을 받았다.

 

오늘날 그는 텍사스주의 웨이코에 있는 ‘성공유도협회’ 회장이 되었다. 그는 목표가 얼마나 놀라운 성과를 거두었는가 하는 아주 생생하고도 역동적인 사례를 보여 주었다.

 

폴 메이어는 26세 나이에 백만장자가 되었는데, 그가 견지한 법칙이 있다.

 

-당신의 사고를 구체화하라. 당신이 달성하고자 하는 구체적인 목표가 무엇인지 결정하라. 그 다음에는 확고하고 단일한 목적, 즉 십자군 전사처럼 강력한 열정으로 당신 자신을 그 목표의 실현에 헌신하라.

 

-당신의 목표를 달성하기 위한 계획과 그 실현을 위한 시한을 결정하라. 당신의 프로젝트를 신중하게 즉 시간별, 일자별, 월별로 계획하라. 행동을 조직화하고 당신 능력의 원천에 관한 열의를 계속해서 보유하라.

 

-당신의 인생에서 원하는 것들과 연관되는 진정한 열망을 발전시키라. 강렬한 열망은 모든 인간행동에서 가장 위대한 자극제이다. 성공에 대한 열망은 성공 의식을 주입하며, 결과적으로 활기차고 계속적으로 성장하는 성공하는 습관을 창출한다.

 

-당신 자신과 당신의 능력에 대한 최고의 신뢰감을 발전시켜라, 모든 행동에 착수하되 패배의 가능성을 정신적으로 인정하지 말라. 당신의 약점 대신 결점에, 문제점 대신 능력에 집중하라.

 

-장애물, 비평, 혹은 어떤 환경에 구애받지 말고, 당신의 계획을 끝까지 완수하겠다는 확고한 결심으로 일을 시작하라. 한결 같은 노력, 통제된 의도와 집중된 활동력으로 당신의 계획을 실행하라. 기회는 기다리는 사람에게 절대로 오지 않고, 과감하게 공세를 취하는 사람이 차지하는 법이다.

 

 

스테디북 맥 R. 더글러스 <습관을 이끄는 힘>에서