어떻게 해야 부자가 되는가?

부자가 되기 위해서는 대인관계 능력이 탁월해야 한다. 평범한 부자는 혼자서도 가능하지만 엄청난 부를 이룬 사람들을 보면 지속가능한 운이 따른다. 이 운은 요행이나 우연이 아니라 자신의 대인관계에서 주변 사람들이 잘 도와주기 때문이다. 귀인을 만나기도 하고 직원들을 잘 만나고, 사장을 잘 만나고, 부자의 기회를 잘 만나고, 과감한 용기를 발휘해서 부자가 된다.

 

반면 망하는 사람을 보면 주변에 대신을 하는 사람 때문에 사기를 치고 도망가고, 잘못 둔 종업원이나 직원들 때문에, 약속을 지키지 않는 사람들 때문에 망하기도 한다.

 

대인관계를 잘 하기 위하여 데일 카네기는 사람의 마음을 움직이는 세 가지 마력에 대해서 다음과 같이 설명한다.

 

(1)비난이나 비평, 불평을 하지 말 것

어린 자녀뿐만 아니라 사람들이 비난하기 전에 먼저 이해하려고 노력을 해야 한다. 왜 그런 행동을 하는 것일까 하고 동기를 볼 줄 알아야 한다. 그것이 사랑과 관용과 우애를 길러준다. 하나님께서도 인간이 죽을 때까지 심판하지 않는다, 그런데 왜 우리는 서로를 심판하려 하는가? ‘내가 괜찮다, 더 좋다.’는 인정을 받고자 하는 강한 욕구 때문이다. 상대에 대한 비난이나 불평은 관계를 오히려 더 악화시킨다. 긍정적인 해결방안을 모색하고 타협을 시도할 줄 알아야 한다.

 

(2)솔직하고 정직하게 칭찬하라.

상대에 대한 비난이나 비웃음은 상처를 주고 자기방어를 만들고 부정적인 관계를 만들지만 칭찬은 오히려 상대방을 기쁘게 하고 용기와 자신감을 주며 더 좋은 관계를 만들려고 한다.

 

(3)다른 사람의 마음속의 욕구를 불러일으켜라.

사람은 누구나 이기적이어서 자신의 원하는 것에만 관심을 갖기 마련이다. 그래서 마음을 움직이는 기술은 상대가 원하는 것에 관심을 갖고 욕구를 채울 수 있도록 하는 것이다.

 

헨리 포드는 “성공의 유일한 비결은 다른 사람의 생각을 이해하고 상대방의 입장에서 사물을 바라볼 줄 아는 능력에 있다.”고 말한다.

 

자기 본위적인 사고가 아니라 상대방의 입장, 배려성, 공감성, 이해성, 수용성이 마음의 문을 열게 하는 비결이다. 부자가 되는 길은 혼자서 독단적으로 잘해서가 아니라 다른 사람들과의 인간관계에서 중요한 정보를 얻고 관계를 잘할 때 기회가 오는 것이다. 같이 있으면 편안하고 기분 좋은 사람들의 6가지 비밀을 데일 카네기는 아래와 같이 주장한다.

 

-다른 사람들에게 순수한 관심을 가져라.

-미소를 지으라.

-이름을 잘 기억하라,

-경청하라. 다른 사람과의 이야기를 진심으로 사려 깊게 들으라.

-상대방의 관심사에 대하여 이야기하라.

-상대방으로 하여금 자신이 중요하다는 느낌이 들게 하라. 단, 성실한 태도로 해야 한다.

 

주변의 사람들과 관계를 잘하는 사람은 매력적이다. 매력이라는 것은 스스로를 중요시 여기며 긍정적이고 행복감을 느끼는 것이다. 매력적인 인간이 되는 가장 쉬운 방법은 다른 사람에게 관심을 보이고 집중을 잘하고 경청을 잘하고 고개를 끄덕이며 지지와 공감을 표현할 수 있어야 한다.

 

동시에 다른 사람과 논쟁이나 다툼을 피해야 한다. 가까이에서 다른 사람의 말을 잘 들어줄 때에 상대는 자신을 중요하고 가치 있는 사람으로 느끼며 당신을 매력적인 사람으로 보게 된다. 매력적인 부모는 자녀를 매력적으로 키운다. 부모가 다른 사람들에게 따뜻하고 친절하며 긍정적인 대화를 하는 것을 아이들은 부모의 행동을 관찰하고 아이도 친구들에게 같은 방식으로 대하게 된다.

 

앤드류 카네기는 죽어서도 주변사람들을 칭찬하는 묘비명을 썼다.

 

“자기보다 현명한 인물들을 주변에 모이도록 할 줄 알았던 자, 여기 잠들다.”

 

 

비즈프라임 <부자학>에서