중소기업에서의 전략과 전투 원래 ‘경쟁’과 ‘전쟁’은 그 의미가 상당히 다르다. 경쟁은 1등, 2등, 3등이라는 등수가 있고, 그 등수에 따라 가치가 매겨지는 특징이 있다. 예를 들어 운동경기에서 1등은 금메달이요, 2등은 은메달, 3등은 동메달을 따는 것과 마찬가지다. 그러나 전쟁은 완전히 다르다. 승리가 아니면 죽음이요, 패.. 비즈니스 2009.12.04
때로는 우직하게 결심을 실행하라 미국 부동산업계의 황제 도날드 트럼프는 사업에서 큰 성공을 거두기 위해서는 ‘human network'를 치밀하게 형성해 두는 것이 가장 중요한 일이라고 강조한 바 있다. 1968년 펜실베이니아 대학교의 와튼 비즈니스 스쿨을 졸업한 트럼프는 고향에 돌아가 아버지가 운영하던 부동산 개발회사에서 정식으로 .. 비즈니스 2009.12.03
현재 당신의 가치는? 오늘 개인적 성공을 위한 당신의 열쇠는 행동이다. 그 행동 속에는 성취가 있다. 그리고 성취는 바로 성공과 직결된다. 당신은 성공할 수 있다. 성공하는 사람은 바로 행동하는 사람이기 때문이다. 그러므로 행동은 놀라운 성취를 가져온다. 얼 나이팅게일은 한 사람의 순자산이 그의 연봉의 16과 2/3배.. 비즈니스 2009.12.02
선의의 거짓말은 용서받을 수 있나? 어수룩함이 어느 정도 이해와 용서를 구할 수 있는 위장술이라면 거짓말은 절대 용서받을 수 없는 행위다. 하지만 상황에 따라 예외가 적용되기도 한다. 특히 누군가의 이해를 구하고자 할 때나 상대의 마음을 열 방법이 도저히 생각나지 않을 때에는 선의의 거짓말로 경직된 분위기를 녹일 수 있다. 1.. 비즈니스 2009.12.01
선한 마음을 통해 재물이 굴러들어 오게 하라 노자의 <도덕경>에는 ‘상선약수(上善若水)’라는 말이 나온다. 진정한 선은 물과 같다는 뜻으로 만물을 이롭게 하면서도 자신을 낮춰 아래로 흘러가는 물의 속성을 우리네 삶에 적용해야 함을 강조하는 말이다. 상사, 동료, 부하직원, 고객, 친구, 가족들에 대한 당신의 관심과 애정을 표현해 보.. 비즈니스 2009.11.30
큰돈을 벌고 싶은가? “큰돈을 벌고 싶다면 경쟁업체, 판매직원, 중간 대리점의 이익을 어느 정도 보장해줘야 한다.” 이는 중국의 ‘성냥대왕’ 유홍생이 남긴 말이다. 그리고 홍콩의 보석대왕 또한 이런 말을 했다. “타인을 짓밟고 혼자만 벌려는 사람이야말로 세상에서 가장 어리석은 사람이다.” 비즈니스계의 영웅.. 비즈니스 2009.11.25
장기전의 비즈니스를 계획하라 벼락출세를 꿈꾸는 사람은 진정한 상인이 될 수 없다. 인생이란 원래 한걸음에 정상을 탈환할 수 있는 것이 아니다. 물론 개중에는 전혀 드러내지 않고 있다가 한방에 세상을 놀라게 하는 사람들도 있다. 이를테면 무명배우가 하루아침에 스타로 도약하는 경우가 그렇다. 하지만 그들도 배우로서의 끼.. 비즈니스 2009.11.23
체면을 세워 줘라 ‘화기상재(和氣生財)’의 ‘화(和)’에는 남을 위해 선을 베푼다는 의미도 담겨져 있다. 물론 이 점에 있어서 동양인과 서양인의 관점에는 많은 차이가 있다. 서양사람은 ‘눈에는 눈, 이에는 이’ 전략으로 자신의 이익을 위해서는 한치 물러서는 법이 없다. 반면 역지사지가 몸에 배어있는 동양사.. 비즈니스 2009.11.19
짐단으로 하는게 나을까, 혼자서 하는 게 나을까? 광고회사의 중역이던 알렉스 오즈번은 1940년대 초에 사람들을 방 안에 모아놓고 간단한 규칙을 따르게 하는 것만으로도 창조성을 높일 수 있다는 주장을 펼쳤다. 그는 “보통 사람들은 혼자 일할 때보다는 집단으로 일할 때 두 배나 많은 아이디어를 내놓을 수 있다.”라고 주장했다. 그의 이 획기적.. 비즈니스 2009.11.17
숫자 안에 전략이 있고, 전략 속에 숫가 있다 일본인들은 상인들 가운데서도 암산에 능하기로 손꼽힌다. 그들과 거래하다 보면 간단한 덧셈, 뺄셈도 계산기를 꺼내드는 유럽인이아 미국인들과는 달리 대단한 암산 실력을 갖추고 있음을 발견한다. 일본의 한 의류업체 사장이 중국의 의류가공 공장을 참관하러 갔을 때의 일이다. 공장장은 일본인 .. 비즈니스 2009.11.16